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Mirando al futuro, ahora

6 PASOS PARA MIRAR AL FUTURO DESDE UNA PERSPECTIVA ERICKSONIANA “No se trata de predecir el futuro, sino de crearlo” – Antonie Saint-Exupéry Hoy, más que nunca, nos enfrentamos a una enorme incertidumbre. No sabemos qué va a pasar mañana, los datos son abrumadores y...

Ataques de ansiedad ¿Tienen solución?

La ansiedad no se cura, de hecho, aunque se pudiese curar, no se debería hacer. La razón es que la ansiedad es necesaria, nos ayudar a sobrevivir y lo ha hecho desde que andamos por este planeta. Eso que llamamos ansiedad es una emoción que nos ha salvado la vida como...

Técnicas infalibles para una comunicación eficaz

Las 3 herramientas básicas para una comunicación eficaz En Boycehypnosis entendemos la hipnosis como la forma de comunicación más eficaz y directa. Por ello, los principales enemigos que encontramos para realizar hipnosis también lo son de una comunicación eficaz....

¿Dejar de fumar sin ansiedad?

¿Es posible dejar de fumar sin ansiedad y sin esfuerzo? Todas las ideas preconcebidas y erróneas que tenemos del tabaco nos hacen pensar que no es posible, pero si desechamos los mitos y creencias erróneas que rodean al tabaco y entendemos como funciona realmente el...

HIPNOSIS DE ESPECTÁCULO: ¿UN USO CORRECTO?

Hace pocos días emitieron por televisión el segundo programa sobre hipnosis en una conocida cadena y he de confesar que no lo vi y por lo que he leído y me han comentado, me alegro de no haberlo hecho. “¿Es que estás en contra de la hipnosis como espectáculo?” me han...

HABLAR EN PÚBLICO: UN RETO ALCANZABLE

El mundo va rápido, las tecnologías nos hacen coger velocidad y supuestamente estar más conectados que nunca; y la realidad es que nos estamos alejando, unos de otros e incluso de nosotros mismos. Vamos tan rápido que no sabemos hacia donde vamos y además, no nos...

PREGUNTAS QUE OBTIENEN INFORMACIÓN VALIOSA EN EL PROCESO DE COMUNICACIÓN EFICAZ

Preguntas. Es como si hoy en día estuviese de moda lo que podríamos llamar “el poder de las preguntas”. El caso es que prácticamente todo el mundo está haciendo las preguntas erróneas. Pensamos que simplemente puedes preguntar a alguien lo que quiere y obtener una...

Alicia en el país de las maravillas y el gato de Cheshire

El Gato, cuando vio a Alicia, selimitó a sonreír. Parecía tener buen carácter, pero también tenía unas uñas muy largas Y muchísimos dientes, de modo que sería mejor tratarlo con respeto. – – Minino de Cheshire -empezó Alicia tímidamente, pues no estaba del todo segura...

Curso de formación: Barcelona – Mayo 2015

Curso de formación en comunicación eficaz basada en Hipnosis Mayo 2015 Durante el finde semana del 22 y 23 de Mayo de 2015 tuve el placer de formar en comunicación eficaz basada en hipnosis al departamento de ventas de la empresa Ritrama S.A. ubicada en Barcelona. El...

La hipnosis como proceso de comunicación

“Acercarse a la hipnosis desde un punto de vista interaccional pone el énfasis en el hecho de ser un comunicador eficaz” Dr. Michael D. Yapko En un intento de simplificar lo que es la hipnosis y quitando todas las capas que se le han puesto adornándola de esoterismos,...

Preguntas.

Es como si hoy en día estuviese de moda lo que podríamos llamar “el poder de las preguntas”. El caso es que prácticamente todo el mundo está haciendo las preguntas erróneas.

Pensamos que simplemente puedes preguntar a alguien lo que quiere y obtener una respuesta sólida. El caso es que LA GENTE NO TIENE NI IDEA DE LO QUE QUIERE.

Así es, seguro que cada día te encuentras decenas de ejemplos que no hace más que confirmar esta afirmación.

Henry Ford, padre de la industria automovilística, dijo en una ocasión que si hubiese preguntado a la gente que es lo que quería, hubiesen contestado: “caballos más rápidos”.

Por lo tanto, ¿cuáles son las preguntas que puedes hacer para obtener respuestas valiosas?. El modelo de comunicación basado en hipnosis nos da múltiples ejemplos. Por ahora, veamos unas cuantas de esas preguntas:

1.¿Qué es lo que no te gusta de X?

Todo el mundo te puede decir que es lo que NO les gusta sobre algo. De hecho, hay gente que lo hace continuamente y eso no es sano para ellos, pero para nosotros puede ser una información muy valiosa.

2.¿Qué te llevó a tomar esa decisión?

A la gente le resulta fácil referirse a acciones que ya ha tomado y esas personas piensan mejor cuando hay una historia lineal que seguir o un proceso en lo referente a sus acciones pasadas.

3.Se que no quieres, pero, si quisieras ¿por qué querrías dejar (de hacer) X?

A la gente no le gusta que se le presione para hacer algo en un momento futuro. Si quitas esa presión con una frase preventiva al comienzo y después focalizas su atención en porque querrian hacer o dejar de hacer algo en el futuro, es entonces cuando enganchas a su imaginación (y por lo tanto sus emociones) en el proceso de tomar esa acción o tomar esa decisión.

Por supuesto, hay muchas preguntas más que nos llevan a respuestas llenas de información muy útil en nuestras interacciones diarias. El siguiente paso sería saber que hacer con esa información y como utilizarla en el proceso de comunicación eficaz, persuasión e influencia. Ese paso y los sucesivos los encontramos en el modelo de comunicación basada en hipnosis que utilizamos en Boycehypnosis.

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