Preguntas.<\/p>\n
Es como si hoy en d\u00eda estuviese de moda lo que podr\u00edamos llamar \u201cel poder de las preguntas\u201d. El caso es que pr\u00e1cticamente todo el mundo est\u00e1 haciendo las preguntas err\u00f3neas.<\/p>\n
Pensamos que simplemente puedes preguntar a alguien lo que quiere y obtener una respuesta s\u00f3lida. El caso es que LA GENTE NO TIENE NI IDEA DE LO QUE QUIERE.<\/p>\n
As\u00ed es, seguro que cada d\u00eda te encuentras decenas de ejemplos que no hace m\u00e1s que confirmar esta afirmaci\u00f3n.<\/p>\n
Henry Ford, padre de la industria automovil\u00edstica, dijo en una ocasi\u00f3n que si hubiese preguntado a la gente que es lo que quer\u00eda, hubiesen contestado: \u201ccaballos m\u00e1s r\u00e1pidos\u201d.<\/p>\n
Por lo tanto, \u00bfcu\u00e1les son las preguntas que puedes hacer para obtener respuestas valiosas?. El modelo de comunicaci\u00f3n basado en hipnosis nos da m\u00faltiples ejemplos. Por ahora, veamos unas cuantas de esas preguntas:<\/p>\n
1.\u00bfQu\u00e9 es lo que no te gusta de X?<\/strong><\/p>\n Todo el mundo te puede decir que es lo que NO les gusta sobre algo. De hecho, hay gente que lo hace continuamente y eso no es sano para ellos, pero para nosotros puede ser una informaci\u00f3n muy valiosa.<\/p>\n 2.\u00bfQu\u00e9 te llev\u00f3 a tomar esa decisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n A la gente le resulta f\u00e1cil referirse a acciones que ya ha tomado y esas personas piensan mejor cuando hay una historia lineal que seguir o un proceso en lo referente a sus acciones pasadas.<\/p>\n 3.Se que no quieres, pero, si quisieras \u00bfpor qu\u00e9 querr\u00edas dejar (de hacer) X?<\/strong><\/p>\n A la gente no le gusta que se le presione para hacer algo en un momento futuro. Si quitas esa presi\u00f3n con una frase preventiva al comienzo y despu\u00e9s focalizas su atenci\u00f3n en porque querrian hacer o dejar de hacer algo en el futuro, es entonces cuando enganchas a su imaginaci\u00f3n (y por lo tanto sus emociones) en el proceso de tomar esa acci\u00f3n o tomar esa decisi\u00f3n.<\/p>\n Por supuesto, hay muchas preguntas m\u00e1s que nos llevan a respuestas llenas de informaci\u00f3n muy \u00fatil en nuestras interacciones diarias. El siguiente paso ser\u00eda saber que hacer con esa informaci\u00f3n y como utilizarla en el proceso de comunicaci\u00f3n eficaz, persuasi\u00f3n e influencia. Ese paso y los sucesivos los encontramos en el modelo de comunicaci\u00f3n basada en hipnosis que utilizamos en Boycehypnosis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Preguntas. Es como si hoy en d\u00eda estuviese de moda lo que podr\u00edamos llamar \u201cel poder de las preguntas\u201d. El caso es que pr\u00e1cticamente todo el mundo est\u00e1 haciendo las preguntas err\u00f3neas. Pensamos que simplemente puedes preguntar a alguien lo que quiere y obtener una respuesta s\u00f3lida. El caso es que LA GENTE NO TIENE […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":50316,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[60],"tags":[],"class_list":["post-50314","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-en"],"yoast_head":"\n